展后展望：群雄逐鹿，谁笑在最后？

 

这一届展会的帷幕已经徐徐落下，但是作为一个举足轻重的参展商，企业怎样才能让自己的展后效果最大化呢？现在公司已顺利通过了“展前准备——目标明确”与“展中营销——抓住机会”两个重要阶段，但是摆在公司面前的是尤为重要的第三个阶段：“展后追踪——跟进服务”。目前公司已经做出了展后对客户需求的快速反应，对重点项目、重点客户的跟进联系和深入的技术交流，以及对客户实际情况的深入了解等工作，正在紧锣密鼓的进行之中。

展会期间，欧洲纺织机械制造商委员会主席爱德华·罗伯茨在解释“全球纺机主要制造商为何云集这里”这个问题时，用大量详实的数据表明：中国已经成为全球纺织机械的最大购买国。这就表明，本届展会的举办，已经拉开了全球纺机制造商在中国乃至亚洲市场上群雄逐鹿的序幕。虽然可以看到在纺机展上参展商水平强弱分明，但是，包括中国民营企业在内的每一个层次的纺机制造商，都从各自的定位和客户群出发，开辟出自己特定的性价比优势区域作为自己的最大卖点，在这个大市场上进行殊死角逐。特别是在目前这样日益严峻的市场大气候下，纺机行业重新洗牌已经成为必然，那么，谁将笑在最后呢？展会上公司展台火爆的人气，已经昭示了公司将有巨大的未来市场潜力，相信公司一定会瞄准自己的目标市场，咬定青山不放松，坚定不移走下去！吴旭东总经理在展会上明确指出，要应对当前的形势，就是要做好两点：第一点是一定要端正一个观点，产品是企业一切工作的载体，就是企业一切的工作都要通过产品来体现。因为企业是做产品的，企业文化、企业精神，包括企业构架、企业机制、成本等方方面面，都要体现在的产品上，产品的水平如何、档次如何，就是企业的生存之本。因此，公司必须以最快的速度不断推出适销对路、性价比最优的拳头产品。第二点，就是要秉承“改变、简单”的理念。“改变”就是要改变观念，改变企业的架构，改变企业的机制，改变企业一切应该改变的，因为这个世界变化太快，所以企业的产品也要不断地改变，公司的组织架构、管理机制、职工队伍也要不断地去改变，只有这样，企业才能适应不断发展变化的外部世界；“简单”就是公司的管理链条要简单化，把机器也要做简单，所谓的简单不是档次低，而是要做成“傻瓜机”，让用户感到使用起来非常简单，既要节能，还要节约用工，节约用工就是要自动化、连续化，所以在这方面要下功夫，只有这样经纬纺机才能立于不败之地，公司就一定会在这场群雄逐鹿的生死较量中，笑傲江湖，笑在最后！